拉存款和贷款通常涉及以下步骤和策略：
拉存款
向亲朋好友、同学介绍银行产品。
利用与客户的日常交流，提供优质服务以赢得信任。
利用银行积分、礼品等促销活动吸引新客户。
为现有客户提供贷款咨询、理财规划等增值服务。
与客户建立长期关系，提供个性化服务。
通过共享资源或交换，满足客户的“资源短板”。
提升服务水平，确保客户满意度。
贷款申请
在申请贷款前，确保自己的信用记录良好。
收集必要的贷款申请文件，如身份证明、收入证明等。
向银行提交贷款申请，并等待银行审查与审批。
银行会对申请人的信用状况、还款能力等进行评估。
一旦贷款申请被批准，与银行签订贷款合同。
银行放款，借款人按照合同规定按时还款。
注意事项
在拉存款时，避免直接请求客户存款，而是通过吸引和提供价值来让客户自愿存款。
在申请贷款时，确保理解所有条款和条件，并按时还款以维护良好的信用记录。
以上步骤和策略可以帮助你更有效地拉存款和申请贷款。
